海棠耽美 - 都市小说 - 团宠福宝有空间在线阅读 - 第194章 谈判

第194章 谈判

    店小二给他们上了茶,又上了些甜点,还偷偷给小阿玉拿了两颗酥糖,这才退下。

    小阿玉朝店小二敲敲招手,从兜兜里拿出一颗野果,趁着店小二离开时,塞进了他的布兜子里。

    店小二朝她笑了,伸手将雅间的门关上。

    “昨日我还想着,小家伙独自来找我洽谈,怕是有家人的授意。如今我倒不这么想了。”陈远主动打开了话头。

    王老太太顺着他的意思接话:“我们家这娃娃从小娇养着,做事是随性了些,但心是好的。若是昨日有得罪的地方,老身在此向你赔罪。”

    “老人家言重了,阿玉是个乖巧的小姑娘,我喜欢她还来不及,又怎么会被她得罪。想来,发妻再过两月也将要临盆,我倒想着,若是能生个如阿玉一般的闺女,怕是此生无憾。”

    王老太太笑得格外真诚:“这倒是事实。”

    他人夸奖小阿玉的话,王老太太都照单全收,从不会谦虚。

    等陈远夸完小阿玉了,王老太太也夸奖,陈远年少有为,一看就是个做大事的人。

    只有小阿玉着急,阿奶不是来找陈叔叔说店铺的事吗?为什么他们还在这里夸自己呀?

    小阿玉在心里问:“精灵,为什么他们都在说我呀,难道他们是想把阿玉卖掉吗?”

    【噗,当然不是】

    【你可以理解为商业互夸,就是两边互相夸奖,然后打开话题,你看他们现在不就说到店铺的事了?】

    很快他们就言归正传,陈远说了自己的打算,800两银子也是很高了。

    王老太太当然知道。

    不过王老太太却说:“若是其他店子,800两银子已经是天价,怕是去万宁城里买一个包子店的方子,也开不到800两去,陈掌柜倒是有心。”

    因为不知道陈远具体任什么职,所以王老太太就直接叫他掌柜,陈远没有否认。

    反正什么称谓不重要。

    “老人家是识货的,确实我们此前也曾去万宁城中收过方子,十两银子也是有的,端看值不值。”

    陈远又说她是比较看好王家包子铺的,甚至觉得这个小笼包的做法,可以在整个大昌国推广开。

    也算得上是,他们王家为大昌国做过一份贡献。

    王老太太却不吃这块大饼,眉眼淡淡地说:“800两确实够高,但若是只有这个价,老身与家人就决定不卖。至于包子铺能不能开得更长久,包子能不能卖得更远,这个我们倒是不担心。”

    大不了包子铺就此倒闭,他们老王家也饿死不了。

    陈远着实诧异了,800两真是他能出的最高价,这还是有阿玉的功劳在里面。

    “老人家可否告知?为何不愿卖?是陈某哪里得罪了你们?”

    王老太太摇头:“这倒不是,若是成长会有闲心,不如听老身说一说生意经,就当是班门弄斧了。”

    陈远面色更肃然:“愿闻其详。”

    王老太太道:“想必陈掌柜不是本郡人士,听口音,怕是距外域不远。外域土地和大昌国土地有所不同,尤其是大麦和小麦的种植,产量并不高,所以他们那边的面点十分稀缺。不说是我们家的小笼包,就是普通的包子和馒头,在那边也是能卖出天价的,普通人便是吃不起,是一种额外的奢侈物,老身说的可对?”

    “老人家所言非虚,确实如此,不过要想直接卖给他们,却也没有想象中那么简单,其中弯弯绕绕这么多,也是要付出成本的。”

    “这些就是陈掌柜要考虑的事了,我想陈掌柜买了我们家的方子,怕是要先在大昌国里推开,同时再去外域尝试,周边邻近的国家对大昌国都是附属状态,陈掌柜本身是大昌国人,若是和其他国家做生意,倒也没有你说的那般难。”

    不等陈远说话,王老太太又接着说:“你心中一定在想,这是你们自己做生意的,我们卖方子的也不必去管那么多。不过我想告诉你的是,我们老王家未来的发展之路,也是如此。就算不卖给你,未来几年我们的包子也一定会迈向大昌国。那么,陈掌柜还认为,我们愿意以800两就卖出这个方子吗?”

    这些话不是陈远率先说出来,而是王老太太说出来的,这就说明这是一个老太太的远见。

    既然老太太能够说的这么详细,这就说明确实是有过周密计划的,不是什么想当然的想法。

    老太太一看就不是普通的农妇,有见识,有修养,谈吐得体逻辑缜密。

    她说能够把老王家带成那种状态,陈远是不那么怀疑的。

    现在这么一想,陈远觉得,800两确实太少了。

    若是老王家真的能做出那种规模,别说是800两了,一天800两都嫌少。

    陈远苦笑道:“老人家你说的这个怕是没个10年8年是完不成的,但眼前的立意确实可以直接抓住,有了这800两你们也可以在本地发展,我可以向你们保证,至少我买了方子以后,不会和你们家抢生意,甚至你们可以把自己的分店开在整个境内,我们也可以公平竞争,如此,如何?”

    王老太太还是摇头:“800两确实没办法让我松口,如果陈掌柜的价位还是如此,那今日我们就不必再谈了。”

    陈远看着旁边坐着的小阿玉,正眼巴巴望着自己,一时觉得有些心软。

    其实要是放在平日,有人这样咄咄逼人,要自己提价,那陈远绝对甩袖就走,世界上生意那么多,他们陈家又不必非要做这个包子生意。

    挣钱的营生可太多了,他就算放弃了这包子,还能去买其他的方子,到时做出去,也是另一种收入。

    但是看见小阿玉,陈远心里就对自己说:“算了,就当是报答小恩公吧,这么可爱的阿玉,真是不忍心让她失望。”

    小家伙能单独来找自己谈生意,肯定是愿意卖给他的。

    陈远就望着小阿玉对王老太太说:“老人家,既然如此,我想问问,昨日阿玉跟我说,你们王家之所以包子能卖得那般好,其实还有一个秘密。”

    王老太太的脸色顿时变了。

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