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他笑道:“都说想在我们的连锁超市开辟一个专区,卖他们的电器。您说奇怪不奇怪,像是约好了的。” 邱明泉沉吟一下:“那你的想法呢?不妨谈谈看。” 张峰松精神一振:“我觉得完全可行!超市卖日用品利润率也是薄利。但是电器这个行业,我觉得现在需求很大!” 邱明泉微笑不语。 平时和封睿探讨时,他已经对一些基础的商业发展非常清楚。 的确,在现在的时间点上,很多家电依旧是供不应求的,质量好的名牌更是稀缺产品。 多年后,家电业陷入惨烈的价格大战、利润滑到谷底的那一幕,距离今天尚且还早。或者说,现在的国产家电业,不仅还没迎来黄金时期,甚至还没真正起飞。 张峰松兴奋地搓了搓手:“比如说电视,现在家家都想淘汰黑白换彩色的。还有,洗衣机、电风扇、小收音机之类的,愿意买的人是越来越多,有的家庭啊,甚至愿意买两三台电风扇呢!” 他眼睛发亮:“这家国豪电器是民营的,我托燕京的同学查了一下,规模相当厉害,老板叫郑广豫,在燕京市做得风生水起,也是一个能人。我觉得,完全可以和他们合作,利润只会比小百货高,绝不会低!” 他们邱氏百货在全市的二十家门店,都是房价没涨起来之前买的,他比谁都知道小老板的商铺家底。 不仅仅数量多,在黄金地段,而且这几年已经全部还完了贷款,没有再背负高额的固定利息。 邱明泉在心里迟疑着:“这家国豪电器,怎么会看上我的呢?” 日后家电零售巨擘之一的国豪电器,主动向他抛出了橄榄枝?这也……太奇幻了吧? “有什么受宠若惊的,这可是1993年,后来的几个巨头,现在还是小不点呢。”封睿懒洋洋指点,“我们手握二十家黄金沿街店面,燕京的企业要想拓展东申市的市场,不来找我们,又去找谁?” 邱明泉在心里听着他的话,半晌后微微颔首:“另一家是国营的本地企业?” 张峰松点头:“来谈的是他们的副经理,态度也非常诚恳。” 邱明泉和封睿就有点兴趣缺缺。 在今天,国营企业往往机制僵化,厂长经理一个个思想胆小,和他们合作,动不动就瞻前顾后,不敢做主和改革,实在是没有多大意思。 他对张峰松淡淡道:“两家都见见吧,重点是国豪。对了,你先告诉他们一声,合作可以,我只接受一个模式。” 张峰松恭敬地问:“什么模式?” 邱明泉注视着张峰松,一字字提出要求:“我既不要定期付租金,也不要按件寄卖提成——我要入股他的股份。” 在张峰松愕然不解的目光中,他微笑着站起身:“具体入股方式可以商量,不会叫他们吃亏。但是假如不允许入股,对不起,一切免谈。” …… 走在回寝室的路上,封睿赞许地笑:“学得挺快啊。现在入股,赶在国豪腾飞之前,拿到最原始的股权?” “是啊,我做得对吗?”邱明泉笑吟吟问。 “不错,可以打90分。”封睿微笑,“出手果断,孺子可教。” 重生以来,各种商业机会其实遍地都是,可是至今为止,除了在证券市场乘风破浪以来,在实业中,封睿要求他出手企业股权的,只有一家顺达快递。 两年前的暑假,在南圳市的那场偶遇,不仅仅让他和顺达的创始人王威结下了患难之交,更主动援手救其于危难之际,最终姿态极低地拿到了20%的公司原始股权。 在这两年间,顺达的生意做得一帆风顺,每年账上给给邱明泉的分红也都有几十万之多,王威两次主动邮来公司报表,要求给他分红,可是邱明泉全都婉拒了。 距离电商崛起、淘宝横行还早,现在的顺达做的还只是传统货运,真正的全国派送压根还没起步,这点钱全留在公司账上,随便王威用呗! 果然,这一次再遇到类似的机会,不用他再开口指点,邱明泉已经聪明地知道开口要股权了。 笑话,寄售家电,按件计价,那才能有几个钱?! “可是这一次,你还是错了。”封睿笑道。 邱明泉大吃一惊:“为什么?赶在优质企业没有起飞之前,抢到便宜的股权,不是和顺达速递一样的道理?” 封大总裁悠悠道:“此一时,彼一时也。把自己绑在顺达的船上,就是对的。可是绑在国豪的船上,却极有可能翻到海底。” …… 郑广豫和妻子杜丽坐在淮海路上的一家精致餐厅里,杜丽拿起坤包里的小镜子,看着里面映出的人影,满意地理了理碎波浪的俏丽短发。 小镜子是刚从香江带回来的高级货,盖子上面镶嵌着亮闪闪的香槟色水钻,是国内商品匮乏的商店里看不到的稀罕物儿。 包厢门打开了,身材高大、仪表堂堂的杜强走了进来:“姑父,姑姑,抱歉抱歉,我来晚了。” 郑广豫笑着招招手:“阿强又长高了啊。” 这个妻子家的侄子是他们家子侄辈中最为出色的一个,考上了好大学,为人交际能力也强,学的又是金融专业,自己的事业做得这么大,正需要信得过的家里人坐镇。 妻子娘家这边的人,第一信得过,第二杜强这孩子显然是值得栽培和重用的。 杜丽也疼爱地赶紧招呼了他坐下:“阿强啊,我们国豪在燕京市的连锁已经做到了一定规模,你姑父的意思呢,是一定要及时扩张。” 她慢条斯理道:“今天我们约的这家老板,是一个非常重要的客户,特意叫你也来认识认识。” 杜强有点奇怪:“姑父也是专门来见他的?” 郑广豫脸庞微圆,一脸和气,眼里有着掩不住的精干和霸气:“来瞧瞧,这个小老板,我觉得有点意思。” 杜丽点点头:“是啊,我们想在东申市开一些连锁试点,但是手头也没有那么多资金直接买店面。” 于是他们就托人调查了一下,忽然就发现了这家邱氏百货的存在。 不仅在东申市有二十家连锁百货店,而且地段极好,连锁模式和他们在燕京市的家电连锁非常类似,这一下,原本没想亲赴东申的郑广豫就来了兴趣,特意跟着妻子一起前来了。 杜强赶紧殷勤地给姑父和姑母斟了杯茶,敏锐地抓到了关键词:“小老板?” 杜丽点点头,也有点犹疑:“据我们打听到的,好像真的是个不到二十岁的年轻人,家里也没有什么背景的样子。” 杜强笑嘻嘻地道:“这个世道,白手起家的人哪有那么多?像姑父这样靠着自己,十几岁就全国跑,独身打拼出来一个家电企业的,那都是人中龙凤啊